“资本+知识”赋能新物种,会是当下投资管理困局的新解法吗?

2024-10-12 09:40:54来源:今日热点网

每当环境发生剧烈变化,“进化”就会成为个体谋求的选择之一。但进化不是必然发生的,它只属于少部分幸运的、不甘心灭亡、主动求变的物种。

生物史上,类似的案例比比皆是,商业世界中,也永远会有“新物种”在变化时代破土而出。

10月10日,天图资本与赢政通签署战略合作协议,推出结合“投资+深度赋能”的投后管理新模式,探索新经济环境下的企业治理新方法。

这是又一个新物种的破土时刻。

新物种:资本力+知识力,全方位赋能企业发展

随着双方代表在合同上签下名字,天图资本与赢政通的合作也正式达成。与过往不同,这次合作的双方,并非投资与被投资的关系,赋能与被赋能的关系,而是新形态的合作共赢关系,这样的合作模式,在投资行业,本身就是一种探索与创新。

能走到这一步,背后有四个必然的原因:双方专注领域一致,价值观一致;目标一致;且能力互补。

首先,双方都专注于消费领域。

天图资本被称为“消费投资第一股”,自2002年成立以来,一直是本土创投机构中专注于大消费领域的先行者和领军者。过去的22年时间里,它先后投资了周黑鸭、飞鹤、奈雪的茶、百果园、小红书、茶颜悦色、三顿半等中国消费品牌,诸多成功案例,也证明了其在消费领域的专业能力。

而赢政通则是聚焦大消费赛道的企业赋能专家,多年来,赢政通团队服务过众多优秀企业,比如飞鹤、雅迪、小仙炖、波司登、溜溜梅、郁美净等,协助多家企业实现了超过百亿的营收。

其次,双方都信赖专业的力量,注重研究与实践的结合。

天图资本“实践出真知”,在经过长期实践探索后,对大消费领域企业的发展战略、成长规律、品牌经营、团队判断、增值服务等核心资源建立了领先的认知和经验,打造了独特的专业化投资策略。

赢政通则是脱胎于咨询服务行业,并跨越了单纯的咨询业务,以独特的理念、方法和工具,深度参与企业内部管理和系统再造,打造出新一代企业增长赋能体系,并不断结合实际完善、迭代、创新。

另外,双方都希望通过赋能的方式,帮助目标客户获得价值提升,并最终赋能整个中国企业群体,塑造商业文明。

不同的是,一个偏向用“资本”的力量,一个偏向用“知识和系统”的力量。

现在,双方合力了,一个兼具双方优点的新物种出现,这就是全新的“战略赋能投资模式”。

“随着经济形式的变化,很多行业的规则都发生了变化,过去的一些老办法,没法解决新问题。对资本行业、咨询行业来说,都是一样的。”赢政通创始人徐廉政说,“所以,我们和天图合作,带来了‘战略赋能投资’这个新物种,不是为了创新而创新,而是在洞察环境变化后,进化的最优选择,它不像过去,只靠资本解决企业的资金问题,或者只靠咨询解决企业的方法问题,而是会运用更多工具、更多资源,整合产业上下游,来对企业进行全方位的赋能,带来企业经营全面的提升。”

新解法:重构投后管理逻辑,专注提升企业真正价值

过去20年,中国创业环境波澜壮阔,资本也迎来狂欢盛宴,“募、投、管、退”全链路通畅而简单。然而,随着经济环境转变,“退出难”让整个一级市场陷入“堰塞湖”状态。

对此,国家相继出台了系列政策——6月19日晚,国务院办公厅印发《促进创业投资高质量发展的若干政策措施》(简称《措施》)的通知,在培育多元化创业投资主体、多渠道拓宽创业投资资金来源、加强创业投资政府引导和差异化监管、健全创业投资退出机制、优化创业投资市场环境等方面,出台了十七条举措。《措施》明确,围绕创业投资“募投管退”全链条,进一步完善政策环境和管理制度,积极支持创业投资做大做强,充分发挥创业投资支持科技创新的重要作用。

但疏导堰塞湖,不能只靠政策,还得有供给侧——资本方的主动求变。

“募、投、管、退,这四大环节都需要创新,但其中最应该补齐的短板,是管,也就是投后管理。”天图资本相关负责人表示,企业IPO愈发严格,这是好事,实际上是要求企业不再只盯着市值和估值,更要盯着真正的价值,这就要求企业真正迈向高质量发展,持续提升核心竞争力,实现“肌肉型增长”。

但这一点,传统投资机构不想做,也做不到。

“传统投资机构往往只专注于财务投资,偶尔也会投入一些相关资源,大多数情况下,往往讲究管得好不如选得好,这在千帆竞渡、资本活跃的过去是可行的,我们也看到了很多创业者与资本共赢的财富故事,但是,时代不一样了,快钱不是那么好挣了。”赢政通创始人徐廉政说,“被投资后,企业需要迈向规范发展、有序经营,这时候,就需要真正懂管理,能落地的赋能专家入场了,这个专家要能帮助企业看清机会,也要能帮企业补足短板,还要能带来企业真正需要的资源。这并不是一件容易的事,但它正是当下中国最需要的正确的事。”

战略赋能投资模式就是针对这些现实问题的解法:

赢政通战略赋能投资模式,与传统咨询公司和基金投资逻辑有本质的不同

它针对中国本土有潜力的消费企业,为其提供“资源+战略+经营管理”三位一体服务。

区别于只注重“低买高卖”的传统财务投资,战略赋能投资在管理模式上更侧重投后管理,为战略、经营决策赋能,让企业增值更有确定性;

另外,传统财务投资往往更看重投资的速度而非精准,所有通常难以深入了解标的企业,而战略赋能投资更加灵活,可以先投后管,或者先管出成果再投,更了解企业,投资也就更精准;

最后,新旧两种投资模式对行业介入的深入程度也是不一样的——传统财务投资往往会在热门赛道中广撒网,但不会长期持有,有机会就会退出,而战略赋能投资会在行业中扶持龙头,并以此为中心,通过并购、孵化、引入的方式来完成对行业的重塑,实现整体的良性发展,相比“追风者”,更像是“造风者”。

总体来说,战略赋能投资模式将以“赋能团队+战略方法+落地体系”为主、财务为辅的投资方式,与企业形成利益共同体,并通过战略牵引全部门形成有机联动,赋能业务增长,提升企业估值及盈利水平,最终实现价值回报。

这是一条确定性更高的路。类似的逻辑很好理解,世界上也不乏探索者,比如巴西的3G资本、美国的丹纳赫。

3G资本从银行投资起家,通过百威啤酒、汉堡王、卡夫亨氏等消费巨头的方式,成功进军实业领域。在进行收购后,3G资本往往会采用手术刀一般的精准改造方式重塑战略,再加上巧用债务、精简成本、制定高要求,并通过精英文化将战略执行下去的管理方式,颇有成效。

而成立于1984年的丹纳赫公司,于1990年建立了丹纳赫商业系统(DBS),这种脱胎于丰田生产系统的运营管理工具,专注于持续改进、浪费最小化和生产效率最大化。进入21世纪后,公司开始凭借资本和专业工具大举进军生命科学、诊断和环境与应用解决方案领域,通过一系列重大收购快速扩展,成为实业巨头。

当下的中国,挑战与机会并存,天图资本与赢政通的合作,不光是解决行业问题,更是拓展行业未来。

新未来:帮助中国消费行业迎来肌肉型增长

想要打造中国的3G资本和丹纳赫,赢政通凭什么?

“就企业本身而言,3G资本的战略重塑能力和丹纳赫的专业工具,赢政通都有。”赢政通CEO苏焕然说。

“新一代企业赋能专家”赢政通虽然正式成立于2022年,但其创始人徐廉政深研实业投资与企业战略近20年,曾任特劳特中国公司合伙人、君智战略咨询联合创始合伙人,服务企业超百余家。

而在赢政通成立后,更是独创战略螺旋增长系统,来帮助企业实现“进行自我评估、长期(3-5年)战略目标设定、短期实现路径及衡量指标拆解”等系列动作的专业化、精细化,全面赋能企业管理,以实现“企业增效、业务增量、投资增值”的确定性。

值得注意的是,在具体的企业经营中,赢政通会为企业引入 SPE (Strategic Planning & Execution)赋能模型,从战略到经营(涵盖品牌、市场、销售、产品、研发、供应链等)各业务板块,进行诊断分析及机会点评估,实现战略的落地。

“通过这一系列方法和工具,赢政通能够有效帮助客户企业实现肌肉型增长,或者说,高质量发展,这最终,会让企业整体价值提升,资本的投资回报自然比过去更高,更确定。”苏焕然说。

当然,除了自身的优势,对环境的洞察同样重要,还好,对于中国消费行业的未来,天图资本和赢政通有着一致的看法:

消费本身就是GDP最大的一块构成,赛道足够宽广,虽然消费结构在不断地变化,但人民对美好生活的向往,让这条赛道永远是有机会的。过去几年热钱融入消费,又迅速撤离,消费行业“退烧”反而有利于行业出清,让真正的好企业赢得未来。

据悉,在双方达成合作后,赢政通就将对天图资本控股的部分企业进行全面诊断和赋能,并深度参与相关企业内部管理和系统再造,推动新战略方向的落地生根,既解决一些具体的现实问题,也能让企业迎来系统性革新。

“第一个合作的项目已经确定,是"优乐多"品牌背后的蒙天乳业,我们即将对其进行战略重塑,让其在当下很有市场机会的常温乳酸菌赛道发力,并争取成为行业第一,以此为目标,来实现企业的再造与发展。”苏焕然说。

如此看来,“新物种”带来的推动力,将很快显现。

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